Selon les résultats de l’étude sur la rémunération menée PageGroup, les profils de Business Developer seront très recherchés en 2022, de même que les profils technico-commerciaux. Mais que se cache-t-il derrière l’expression “business developer” ? Et comment se former à ce métier très recherché ?
Aujourd’hui, il est essentiel de s’entourer de personnes qui ont la fibre commerciale, savent détecter les nouvelles opportunités et mettre en place de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise. Lorsqu’ils deviennent business developer, de nombreuses responsabilités attendent les jeunes diplômés !
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Un business developer, aussi appelé responsable du développement ou ingénieur d’affaires, est un commercial avec une expertise poussée en marketing et communication. Parmi ses nombreux objectifs, le principal reste de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en étant sensible aux nouvelles opportunités. Son quotidien est rythmé par la recherche de nouveaux clients et de nouvelles idées (nouveau produit, création d’une campagne marketing…). Une chose est sûre : il ne s’ennuie jamais !
Toujours selon la même étude, le business developer a encore de belles années devant lui. Il fait non seulement partie des métiers qui ont émergé avec la crise, mais aussi des métiers qui recrutent le plus de jeunes diplômés, aux côtés des Customer Success Manager ou des chefs de secteur.
Quelle est la formation à suivre pour devenir business developer ?
Il existe actuellement de nombreux parcours pour devenir business developer, en formation initiale ou continue. Généralement, le business developer détient un niveau bac +5 et est diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieurs. Parmi les cursus qui mènent à ce métier en vogue :
- BTS et DUT;
- Bachelor vente et négociation commerciale ;
- Double diplôme ingénieur-manager
- Parcours ingénieur d’affaires
- Master Négociation & Management des Affaires en école de commerce ;
- Parcours universitaire
- MBA en école de commerce
D’après les derniers chiffres de l’Apec, on observe que le marché de l’emploi des cadres est en très grande forme avec une hausse de +10% des offres entre août 2019 et août 2021, et + 3% des offres accessibles aux jeunes diplômés. Une véritable opportunité pour les business developer en herbe !
Quelles sont les missions du business developer ?
Afin de permettre croissance et prospérité à l’entreprise, le business developer ne chôme pas. Parmi ses différentes missions, on peut relever :
- Le suivi de la relation entre l’entreprise et les clients ;
- La prospection de nouveaux clients ;
- La création de nouvelles offres ;
- L’analyse des besoins clients ;
- La rédaction des propositions commerciales ;
- L’anticipation des demandes des clients ;
- Le contrôle des délais ;
Un panel de tâches très diverses qui témoignent de la grande souplesse dont doit faire preuve le business developer. Une vision 360° est requise pour mener à bien toutes ses missions !
Quelles sont les compétences techniques à avoir pour devenir business developer ?
Pour devenir business developer, le diplôme ne suffit pas. Il faut savoir faire preuve d’un certain nombre de hard skills et ne pas hésiter à, toujours, perfectionner son expertise. Le business developer connaît parfaitement son secteur d’activité, est au fait des dernières tendances et réalise des veilles sur les dernières innovations et méthodes.
Son esprit d’analyse lui permet de réaliser des études de marché pertinentes et d’imaginer de nouvelles manières d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, son art de la négociation fait de lui un commercial hors pair ! En somme, il détient de nombreuses compétences transversales, particulièrement utiles au bon développement d’une entreprise.
Quelles sont les soft skills nécessaires pour être business developer ?
Parce qu’il est sans cesse en relation avec les prospects, les clients et les collaborateurs de l’entreprise, le business developer est quelqu’un de bienveillant et d’empathique. Il n’hésite pas à motiver les équipes quand il le faut et à être une oreille attentive. Tourné vers les autres, le business developer mesure la force du collectif et l’incarne au quotidien.
Business developer : et après ?
Si le métier d’ingénieur d’affaires est très attractif, d’autres possibilités de carrière sont tout aussi intéressantes. Tout d’abord, il faut savoir que le business developer ne se cantonne pas à un secteur. Il peut être recruté dans les bureaux d’études, les cabinets d’ingénierie ou encore les entreprises prestataires de service.
Après quelques années d’expérience, il pourra devenir directeur commercial ou même directeur marketing. S’il le souhaite, un poste d’Account Manager, de Chef de projet innovation ou de Customer Success Manager peut entièrement lui convenir.
Quel est le salaire d’un business developer ?
Du point de vue de la rémunération, le salaire moyen d’un business developer en France est de 35 045 euros par an selon Glassdoor. Toutefois, le salaire dépend en grande partie de la taille de l’entreprise, de l’expérience du business developer et de ses résultats. Comme pour les autres commerciaux, son salaire contient une partie fixe et une partie variable. S’il atteint ses objectifs, il pourra obtenir une rémunération encore plus intéressante !
Envie d’en savoir plus sur le métier de business developer ? En savoir plus sur les masters International Business et Négociation & Management des Affaires proposés à l’EMLV ou encore aussi le Parcours Ingénieurs d’affaires de l’ESILV/EMLV, au croisement entre le commerce et l’ingénierie.