Débutants dans le domaine du commerce, à quels postes et à quelles rémunérations pouvez-vous prétendre à la sortie d’une école de management ? L’étude de rémunérations PageGroup 2019 recense les salaires pour les emplois accessibles aux jeunes diplômés et professionnels ayant moins de deux ans d’expérience dans le métier.
46% des entreprises sont en quête de profils de cadres commerciaux et prévoient de recruter ce type de profils, jeunes diplômés compris, au cours du troisième trimestre 2018.
Le secteur commercial en quête de jeunes diplômés d’école de commerce
Le marché de l’emploi dans le secteur commercial est au beau fixe : il manque actuellement 200 000 commerciaux en France. 38% des commerciaux ont été contactés pour des propositions de poste sans même être en recherche active.
Depuis deux ans, PageGroup a observé une forte inflation sur le salaire des jeunes diplômés bac + 4/5 souhaitant se lancer dans une carrière commerciale.
Le Business Developer, autrement appelé Ingénieur Commercial, est le profil le plus recherché par les entreprises, y compris parmi les jeunes diplômés d’école de commerce.
Il doit faire preuve de compétences variées : prospection, ouverture de compte et maîtrise de la data et du social selling. Cet aspect de gestion des data est devenue essentielle pour l’identification rapide des cibles de clientèle.
Les rémunérations des jeunes diplômés dans le secteur commercial
Poste par poste, les fourchettes de rémunérations des débutants de professionnels ayant moins de deux ans d’expérience.
| Poste | Famille de métiers | Rémunération en K€ |
|---|---|---|
| Ingénieur Commercial B to B | High tech | 28 - 40 |
| Sales Manager | High tech | 70 - 75 |
| Account Manager | High tech | 65 - 70 |
| Commercial sédentaire / Inside sales | High tech | 26 - 35 |
| Directeur Commercial | High tech | 85 - 100 |
| Ingénieur d'affaires | High tech | 45 - 50 |
| Chef de zone Export | Industrie | 45 - 50 |
| Directeur Commercial | Industrie | 80 - 90 |
| Ingénieur Commercial | Industrie | 40 - 45 |
| Chargé d'affaires | Industrie | 42 - 46 |
| Directeur Export | Industrie | 60 - 65 |
| Responsable Grands Comptes | Industrie | 45 -55 |
| Technico-Commercial | Industrie | 26 - 40 |
| Commercial B to B | Services / B to B / médias | 24 - 35 |
| Chef de publicité | Services / B to B / médias | 28 - 35 |
| Commercial B to C | Services / B to B / médias | 20 - 50 |
| Commercial Grands Comptes | Services / B to B / médias | 45 - 50 |
| Directeur de clientèle | Services / B to B / médias | 40 - 45 |
| Directeur Commercial | Services / B to B / médias | 80 - 90 |
| Business Developer | Services / B to B / médias | 30 - 40 |
Recrutement de jeunes diplômés : l’importance grandissante des soft skills
Les entreprises sondées dans le cadre de l’études de rémunérations PageGroup ont indiqué accorder une importance croissante aux soft skills.
80% des recrutements de postes du secteur commercial sont basés sur les soft skills. Ceux-ci sont essentiels dès le recrutement et tout au long de la mission.
Les soft skills sont un des piliers du projet pédagogique de l’EMLV. En complément des hard skills, ces qualités personnelles sont développées au cours des cinq années de cursus.
Le programme de formation « soft skills » est dispensé à travers des cours, des ateliers et des semaines transverses organisées avec l’ESILV, école d’ingénieurs et l’IIM, école du web et du digital.
Premier emploi : quels critères de choix ?
L’embellie du marché de l’emploi dans le secteur commercial permet aux jeunes diplômés de négocier des salaires d’embauche plus élevés sur certains postes très demandés.
En revanche, l’étude de rémunérations PageGroup met en avant les autres paramètres nécessaires à l’épanouissement d’un collaborateur au sein d’une entreprise. Bien-être, management, opportunités de formations, valeurs de l’entreprise, environnement de travail, etc.
Les entreprises l’ont compris : pour recruter les meilleurs profils et les fidéliser sur la durée, elles doivent travailler leur marque employeur.
Intéressé par les métiers du commerce ? Plus d’informations sur le Programme Grande École de l’EMLV, école de management à Paris La Défense.