Commerce & Négociation

Selon les résultats de l’étude sur la rémunération menée PageGroup, les profils de Business Developer seront très recherchés en 2022, de même que les profils technico-commerciaux. Mais que se cache-t-il derrière l’expression “business developer” ? Et comment se former à ce métier très recherché ? Aujourd’hui, il est essentiel de s’entourer de personnes qui ont […]

Savoir vendre et négocier, c’est un travail d’expert. On dit même de certains qu’ils ont un don pour cela ! Dans l’univers de la négociation d’affaires, de nombreux postes existent et attirent, chaque année, les nouveaux étudiants. Il existe toutefois quelques métiers qui sont très prisés sur le marché actuellement. Zoom sur 6 métiers qui […]

Exercer un métier dans la vente, c’est avoir la lourde (mais belle !) responsabilité de satisfaire durablement et efficacement les besoins des clients. Secteur qui recrute toujours en masse, la vente cherche des commerciaux de plus en plus expérimentés et diplômés. Mais quel est exactement le rôle du commercial ? Et quel parcours doit-il suivre […]

Le premier concours de négociation consacré aux étudiants du Master Négociation et Management des Affaires s’est tenu à l’EMLV du 30 juin au 1 juillet. L’occasion pour les étudiants de la promo 2021 de relever le défi de la meilleure négociation commerciale pour le compte de 4 entreprises partenaires : Doctolib, Extia, Orange et Xerox. 4 partenaires, […]

Le Forum Alternance fait partie du dispositif d’accompagnement des écoles du Pôle Léonard de Vinci à destination des futurs alternants. Chaque année, pendant une demi-journée, étudiants admissibles à l’EMLV et entreprises se rencontrent lors d’un job dating. Zoom sur les conseils de recruteurs. L’alternance en école de commerce permet de bénéficier d’une expérience professionnelle de […]

Entre digitalisation et crise sanitaire, quel avenir pour le retail ? C’est la question à laquelle ont tenté de répondre plusieurs étudiants de l’EMLV, dans le cadre d’une étude menée par l’EMLV et le cabinet Balthazar. Dévoilée en mars 2021, l’enquête EMLV & Balthazar fait le point sur les nouvelles attentes des clients, le nouveau […]

L’EMLV offre un large éventail de spécialisations en cycle Master, en formation initiale ou en alternance. Finance, marketing, digital, vente, RH, systèmes d’information : quelles sont les qualités attendues pour intégrer un master en école de commerce ? Les enseignants responsables des cursus répondent ! Choisir de faire un Master en école de commerce, c’est […]

Béatrice Durand-Mégret, enseignante-chercheuse à l’EMLV et spécialiste retail, a été interviewée par Frenchweb pour présenter l’historique et la place du digital dans le retail, ainsi que les derniers chiffres et les tendances marquantes à retenir pendant le confinement. Béatrice Durand-Mégret, docteur en sciences de gestion, est la responsable des filières Marketing, Innovation et Distribution et […]

Un bon négociateur sait faire preuve d’autant de savoir-être que de savoir-faire. Pour parvenir au compromis qu’il souhaite, il doit éviter les impairs et suivre quelques règles d’or. En voici 5. Lorsqu’elles sont correctement exécutées, ces tactiques permettent d’améliorer ses talents de négociateur. Avoir préparé correctement son sujet en amont Un bon négociateur est un […]

Pourquoi les chaines de Hard Discount ne sont pas plus développées en France ? Béatrice Durand-Megret, enseignant-chercheur à l’EMLV et responsable de la filière de spécialisation Marketing donne quelques clés de compréhension en partenariat avec Xerfi Canal. Doit-on parler de Low Cost ou de Hard-discount ? Le Low Cost a été développé en premier par […]

Une tribune de Najoua Elommal Manita, professeure associée à l’EMLV et de Riadh Manita, initialement publiée dans The Conversation. L’évolution numérique bouleverse les pratiques au sein des entreprises. Le cloud, l’intelligence artificielle, la blockchain, la robotique (RPA), le big data, etc., sont désormais des mots qui envahissent notre quotidien et avec lesquels nous devons composer pour […]

Débutants dans le domaine du commerce, à quels postes et à quelles rémunérations pouvez-vous prétendre à la sortie d’une école de management ? L’étude de rémunérations PageGroup 2019 recense les salaires pour les emplois accessibles aux jeunes diplômés et professionnels ayant moins de deux ans d’expérience dans le métier. 46% des entreprises sont en quête […]