Le métier d’acheteur est souvent méconnu, et pourtant il revêt une grande importance dans toute entreprise. Les acheteurs ont pour mission d’acheter des biens ou des services pour leur entreprise, tout en optimisant les coûts, la qualité et les délais. Ils doivent également gérer les relations avec les fournisseurs, tout en étant sensibles à l’impact environnemental et social de leurs achats.
Un métier passionnant pour les futurs professionnels qui aiment l’action après un parcours spécialisé au sein d’une grande école de management.
La spécialisation Achats et Supply Chain Management vise à former des spécialistes opérationnels des achats et de la supply chain.
Les missions, rôles et responsabilités de l’acheteur
La gestion des fournisseurs est l’une des tâches les plus importantes du métier d’acheteur. Il doit trouver des fournisseurs fiables, qui offrent des produits de qualité à des prix compétitifs. Les acheteurs doivent également négocier les contrats avec les fournisseurs, en veillant à ce que les termes et conditions soient favorables à leur entreprise. En outre, ils doivent suivre la performance des fournisseurs, en termes de qualité, de livraison et de coûts, afin de s’assurer que les relations restent positives et profitables pour les deux parties. À cet égard, la notion de risk management est cruciale. En effet, l’acheteur mesure le niveau de risque acceptable qu’il est prêt à prendre afin de conclure une entente avec un fournisseur. Le big data vient ici apporter des ressources utiles pour compiler des données publiques utiles afin de juger de la qualité d’une organisation. Si l’intuition est importante, les compétences analytiques et la gestion des données le sont encore plus.
Le sourcing est un aspect important du métier d’acheteur. Il s’agit de trouver des produits ou des matières premières, en cherchant des fournisseurs potentiels dans le monde entier. Cela peut nécessiter des recherches approfondies, des déplacements, des rencontres avec des fournisseurs, des évaluations des offres et des négociations pour trouver les meilleurs produits au meilleur prix. Le sourcing est donc une tâche stratégique qui peut avoir un impact significatif sur la compétitivité de l’entreprise qui se caractérise par une contractualisation avec un tiers. Les acheteurs – souvent épaulés par leur service juridique ou leurs avocats – doivent négocier des contrats clairs et complets, qui couvrent tous les aspects de la relation business à venir. Cela comprend les termes de paiement, les garanties, les délais de livraison, les exigences de qualité et les clauses de résiliation.
Enfin, l’importance d’une stratégie d’achat durable et éthique est de plus en plus reconnue dans le métier d’acheteur. Les acheteurs tiennent compte des considérations environnementales et sociales dans leurs décisions d’achat, en choisissant des fournisseurs qui respectent les normes de durabilité et de responsabilité sociale. Cela peut inclure des considérations telles que la réduction de l’empreinte carbone, l’utilisation de matériaux recyclables, le respect des droits des travailleurs, etc. Selon les secteurs dans lesquels ils opèrent, les acheteurs peuvent également être sensibles aux impacts économiques de leurs décisions, en choisissant des produits locaux ou en privilégiant les fournisseurs locaux pour des questions économiques et écologiques.
Les qualités nécessaires pour devenir acheteur
Les acheteurs doivent être diplomates, patients et persévérants pour être capables de négocier des contrats complexes.
Ils doivent également :
- Avoir de bonnes capacités de communication.
- Être orienté résultat, prioriser leurs missions et prendre les bonnes décisions dans un environnement complexe.
- Savoir travailler en équipe et de manière transversale avec les différents services de l’entreprise.
- Comprendre les impacts business de leur décision.
- Anticiper les tendances du marché et saisir les opportunités d’achat.
- Gérer la pression et le stress.
- Faire preuve d’une grande intelligence émotionnelle et culturelle.
Les acheteurs doivent également parler plusieurs langues et comprendre les nuances culturelles, en particulier lorsqu’ils font affaire avec des professionnels situés dans d’autres régions du monde. À ce titre, ils peuvent être amenés à voyager fréquemment pour rencontrer des fournisseurs, assister à des salons professionnels ou visiter des sites de production.
Comment devenir acheteur ?
Pour devenir acheteur, une formation en école de management constitue une solide carte de visite. Les parcours en niveau Master offrent souvent des spécialisations dans le domaine de la supply chain, qui sont particulièrement adaptées aux métiers des achats, en particulier lorsqu’elles intègrent une année en alternance ou en apprentissage.
Les étudiants peuvent ainsi se familiariser avec les fondamentaux du métier, les processus d’achat, les négociations avec les fournisseurs, le sourcing, la contractualisation et la gestion de projet. Dans un contexte en perpétuelle évolution, la spécialisation supply chain intègre la digitalisation des processus, l’internationalisation des échanges et une vision stratégique pour les entreprises qui cherchent à diversifier et optimiser leurs sources d’approvisionnement.
Le métier d’acheteur est un métier passionnant qui offre de nombreuses opportunités de carrière. Dans un monde interconnecté aux multiples tensions géopolitiques, l’acheteur doit s’adapter en permanence, manager ses équipes, développer son réseau et piloter des outils de business intelligence. Autant de tâches créatrices de valeur et fortement contributrices au développement de l’activité des entreprises.
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